Cómo adaptar tu PYME a los mercados internacionales

La internacionalización es un proceso fundamental para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean ampliar su presencia y mejorar su competitividad en un mercado global.

No obstante, esta tarea necesita una planificación cuidadosa. Track Global Solutions, presenta diez puntos fundamentales que cada PYME debe considerar para alcanzar una internacionalización satisfactoria.

¿Cuáles son los diez aspectos esenciales para expandir internacionalmente una PYME?

Para lograr que el proceso de expandir una PYME a otros países sea exitoso, es esencial tener en cuenta las siguientes consideraciones:

1. Comprende la capacidad de tu empresa para expandirse globalmente. 

Previo a incursionar en los mercados globales, es crucial efectuar un estudio detallado tanto interno como externo de la compañía. Asegúrate de identificar el potencial de internacionalización del negocio para poder alistarlo. 

2. Selecciona los mercados más idóneos. 

No todos los mercados encajan con cada empresa. Analiza las diversas opciones internacionales y selecciona aquellos mercados donde tu propuesta de valor pueda tener un impacto más significativo y un riesgo menor. Para ello, utiliza indicadores de atractivo de mercado y la intensidad de la competencia a partir de fuentes oficiales que posibiliten la comparación entre los mercados. 

3. Ajusta la propuesta para exportación.

Todos los mercados poseen sus regulaciones y gustos particulares. Cerciórate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las exigencias de tu audiencia meta.

4. Capacita a tu grupo de trabajo. 

Formar a tu personal en competencias vinculadas a la internacionalización es fundamental. Piensa en incorporar especialistas, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan brindar una visión experta.

5. Promueve colaboraciones estratégicas

Las colaboraciones estratégicas pueden facilitar la disminución de costos, el acceso a redes comerciales ya establecidas, el fortalecimiento de tu estabilidad económica y la reducción de los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Asimismo, estos aliados pueden proporcionar un conocimiento detallado del cliente local, permitiéndote ajustar de manera más efectiva tu oferta y tomar decisiones más informadas desde el principio del proceso de expansión internacional.

6. Encuentra una manera de costear la expansión internacional. 

Contar con financiación apropiada es crucial. Considera alternativas como las ayudas gubernamentales, las subvenciones, la financiación bancaria especializada o los programas que respaldan la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.

7. Posee una estrategia de logística. 

Un programa logístico efectivo es crucial para garantizar la entrega oportuna y económica de tus productos o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de suministro en el mercado destinatario.

8. Adherencia a normativas legales y fiscales.

Es crucial analizar en detalle la normativa pertinente al tipo de negocio que planeas llevar a cabo. Esto abarca la elección de la entidad jurídica apropiada para tu constitución, los procesos para inscribir productos o servicios, las directrices sobre etiquetas, homologación o certificación, así como los sistemas de impuestos, tarifas y compromisos fiscales tanto en el país de origen como en el de destino. Igualmente, es vital considerar la presencia de acuerdos comerciales entre naciones, convenios para evitar la doble tributación y otros instrumentos que pueden facilitar o complicar tu actividad internacional.

9. Modifica tus tácticas de publicidad y mercadeo.

Ajusta tus tácticas de promoción a las características culturales distintivas de cada mercado. Esto implica personalizar tus comunicaciones y elegir los métodos de difusión más eficientes para tu público objetivo.

10. Cultiva una perspectiva global: comprensión y diversidad cultural

Además de la estrategia y los recursos, la empatía junto con la sensibilidad intercultural son esenciales para formar relaciones firmes y duraderas con clientes, socios y colaboradores internacionales. Entender las variaciones culturales, en modos de comunicación, maneras de realizar negocios, valores o expectativas, te ayudará a generar confianza desde el inicio. Sin esta habilidad para adaptarse culturalmente, cualquier estrategia de internacionalización, sin importar lo sólida que sea, puede estar destinada al fracaso.

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